佐藤 純次|社員インタビュー|新卒・中途採用情報|住友林業

佐藤 純次佐藤 純次

Interviews

「微差が大差を生む」商社営業。
地道な取り組みが
やりがいを生む。

「微差が大差を生む」
商社営業。
地道な取り組みが
やりがいを生む。

木材建材事業本部 流通営業グループ
佐藤 純次 Junji Sato
2010年入社 経済学部 経済学科卒
Profile
就活では、人が生きていく上で必要な「衣食住」に関わる仕事をしたいと考えていた。住友林業は住生活に関わる幅広い事業を展開しており、様々な分野から人々の生活、社会に貢献できると考え入社を決めた。入社後、四国支店に配属。建材と合板の商社営業に従事。その後、本社ソリューション営業部で全国の営業拠点への情報発信等の業務を経て、中部営業部で再び建材商社営業に従事。2019年4月より現職。


「木材建材事業本部」は、住友林業の中で主に木材や建材商品の流通を担う商社部門です。その中で、私が所属する流通営業グループでは全国の営業拠点で床材、ドア、キッチン、バス、石膏ボード、断熱材、サッシ、外装材など幅広い建材商品を販売しています。建材は、一般的に「メーカー→商社→流通店→工務店」という流れで販売されて住宅となり、人々の生活を支えています。今、業界を取り巻く環境は大きく変わりつつあります。インターネットなどを通じて誰でも情報を取得しやすい環境であり、また商品や価格において、大きな差別化が図れなくなってきています。商社としてお客様に有益なご提案ができなければ、メーカーが流通店や工務店と直接取り引きするケースも出てきます。「いかに新しい価値を提供できるか。」それを考え、具体的な行動に移し、結果が出るまでとことん追求することで、木材建材商社としてのプレゼンスを発揮していきたいと考えています。

佐藤 純次



私たちのお客様は工務店やビルダーに建材を販売する流通店です。重要なポイントは、お客様が求めていることを明確に把握して商品やサービスをご提案し、住友林業と取引することのメリットを理解・納得いただくことです。商品供給元である建材メーカーとの関係性も大切です。流通店のニーズや情報をスピーディーに建材メーカーと共有し、連携することで、より有益なご提案が可能になります。お客様の競争優位性を高め、「住友林業で良かった」という実感を得てもらう。これにより私たちの存在価値が高まると思っています。他の商社から建材を仕入れている流通店にアプローチし、住友林業との取引に切り替えていただくことを「商流変更」と呼んでいます。これは住友林業の存在価値を認めていただけたひとつの証と言えます。私が仕事をする上で大切にしていることは「誠実」「迅速」「丁寧」「行動」です。日々の小さなことの積み重ねでお客様との信頼関係を構築する。「微差が大差を生む」のが商社営業であり、地道な取り組みが仕事の成果、やりがいを生むと信じています。

佐藤 純次佐藤 純次


建材の商社営業を担当する一方で、私は中大規模木造建築の普及を商社の立場で推進する役割も担っています。ある時、担当していたお客様が事務所の建て替えを鉄骨造で検討しているという情報を聴き、木造で建築することを1から提案したことがありました。設計会社、木材加工業者、建築会社など多くのパートナーの協力を得て、予算等の課題に対して何度も打ち合わせを重ねて提案を行った結果、鉄骨造から木造への切り替えを了承していただきました。工事も順調に進み、事務所は無事に竣工の日を迎えました。お客様の事務所建て替えに関わる貴重な機会となり、チームでゴールを達成することの喜び、感動の大きさを実感した仕事でした。今後も中大規模木造建築への資材供給を1棟でも多く手掛けたいと考えています。そのための勉強会の開催や提案活動も進めています。将来は、異業種企業とも組み、良質なもの、技術、サービスを世の中に発信していくことで、商社営業の存在価値を高めていきたいと考えています。

佐藤 純次

あなたにとって、本気とは?

時間を忘れるほど目の前の仕事に夢中になることです。
それは、相手に伝わるものであり、自分自身が成長するための原動力にもなると思います。
本気で動くことが、お客様や仲間からの「ありがとう」に繋がると考えています。

住友林業の好きなところ
「木」を活用して、グループ全体で環境や人々の生活に貢献している企業であることです。環境問題が指摘される以前から、林業や木材流通を通じてサステナビリティの実現に寄与してきたことは、長い年月をかけて積み重ねてきたグループの誇りであると考えます。
社員ひとりひとりが学び続け、成長し続けることが「住友林業」というブランド価値を高め、それが人々の生活と心に豊かさの種をまくことに繋がると信じています。
住友林業に入って良かったと思った瞬間
入社しなければ出逢うことのなかった尊敬する社内外の方々と一緒に仕事をする機会をいただいたときです。社内では、仕事で行き詰まった時に周囲からの適切なフォローなどがあります。私も様々な方のお陰で今の自分があると思っています。人を大切にする会社であることも実感していますし、私にとって働きやすい会社です。
住友林業のオススメポイント
住生活に関わる幅広い活躍フィールドがあり、様々な方と出逢う機会に恵まれていることです。私が担当している建材営業で言えば、商材は多岐にわたり、取引先は全国各地に広がっています。仕事を通じて出逢った方から刺激を受け、学び、それが自身の成長にも繋がっていると思います。新入社員の頃からご縁をいただき、お付き合いが続いている方もいて、担当エリアが変わった今でも情報交換をしています。
住友林業の事業エリアは世界に広がっているため、海外で活躍したい人にとっても魅力的な会社だと思います。
部署の雰囲気を教えてください。
幅広い年代の社員が所属していますが、仲が良く、リラックスして働ける環境で、居心地がいい雰囲気です。社員同士の関係はモチベーションの維持や仕事を円滑に進めるうえでとても大切なことだと思います。気遣いや配慮が自然とでき、人当たりが柔らかく、優しい。そうしたメンバーに何度も助けられてきました。日々、感謝しています。